“每年进入12月中旬，无论是钢厂、钢贸商还是市场，‘冬储’成了谁也无法回避的重点话题。”分析师张洪林表示。
东北、西北、华北地区的全部钢厂以及山东部分钢厂因季节原因，生产的产品几乎无法按正常方法消化，只能出台各种政策，让代理商先把款打入钢厂，钢厂把货提前预订出去，而后代理商再按照情况分期分批提货，或是拉入自己的仓库，或是直接卖给下游散户。在这个流程中，钢厂和代理商所签订的合同，以及以上情况，就是业内一般所说的“冬储”。
其中涉及两个zui关键的主体：一个是钢厂，还有一个就是钢厂的代理商。钢厂重点考虑的是如何把来年春天的市场走势分析预判得更到位，以此来确定当年给代理商的价格政策。而代理商同样也是在分析考虑钢厂的冬储政策和来年春天的市场状态，琢磨往钢厂打价钱是多少，备多少货，如何才能在冬储中尽量降低风险，使自己的资金投入不被缩水而又有所回报。
张洪林表示，进入12月中下旬，除了极部分钢厂出台了冬储政策外，绝很多钢厂还犹豫观望。换句话说，钢厂虽然能牢牢掌握政策的主动权，但他们对市场方向，尤其是对明年春天的市场走向并未多大把握。上海鼎企供应链管理有限公司董事长陈榕生曾说，“对钢贸人来讲，冬储是因过年而产生的，我们不做不行，做了弄不好不是过年，而是过关。至于运气的优劣，我们只是希望钢厂看在我们多年都在认真服务的份上，在冬储政策的制定上，适当慎重考虑我们代理商的各种难处，因为我们也要吃饭，也要发展。”
沈阳瀚达钢铁集团董事长吴琼表示，本年度市场库存略低，目前的市场价格又处于高位，钢厂出台的冬储政策或许达不到代理商的理想价位，这一点作为代理商要有一定的心理准备。
北京荣成本元董事长董向军表示，目前北方地区需求呈日益下降趋势，南方需求韧性良好，北材南下意愿强烈导致南北地区价格差距持续收窄。倘若目前市场的销售价格不下降，还是可以保障钢厂的生产利润，生产积极性还在，这种现象下钢厂很难显著降低供应量。这就会导致冬储期间钢厂带着可观的生产利润，保持着十分高的供应，冬储的库存压力就会偏大，这不利于明年开春之后的行情发展。
