年前那些没冬储化肥的经销商　年后怎么办？

临近春节，化肥市场相应地放慢了带动的步伐，需要关注的是，现今局部冬储市场仍算得上比较活跃，不过仅是部分企业执行前期预收订单，新单寥寥。复合肥冬储行情变化至今，并无过多出彩之处，全程不旺，滞后性明显。鉴于当今肥市利好、不利因素相对缺失，节前行情或稳定为主。

冬储主要区域如东北、华北等地现阶段的下游到货量不足以前同期的一半，甚至局部还不到三成左右，这样来讲，部分经销商的冬储备货量很少或干脆没储，年后的操作决定了春需市场上的成败得失。节前谨慎对待冬储，也就是经销商们不看好后期市场，对销售季节的价格没信心十足，以复合肥为例，支撑节后大涨的利好因素暂未出现，那么冬储数量相对较少的经销商该如何应对年后期市场场呢？

首先，把握机遇。传统复合肥市场竞争持续加重，同时渐渐向“买方市场”偏差，经销商可选的选项增加。各个季节市场起动之初，复合肥企业均会出台价格相对较低的爆品或力度相对较大的优惠政策，往往经销商在此期间拿货，或更大程度上减少操作风险。作为新年化肥市场的起点，企业定会选择在此期间重整旗鼓，挽救节前冬储失利的情况，如果经销商手中剩余需求空间较大，那么在企业新政策价格发布之际进行采购是比较理智的。

再者，循序渐进。即便年前冬储备货量不足，年后也不必太惊慌，仍不倡导一次性大量拿货，循序渐进就能，原因一是本年度农历春节较以前有所提前，节后留给多数区域化肥购销时间比较充足，特别是春耕备肥季节尚早，及早备货或仍存风险；原因二是随销随采的情况非常普遍，淡季储备意识淡化，重点是由于化肥市场时常出现“淡季涨价、旺季落价”的尴尬处境，经销商们必须调整一般的淡季储备活动，选择风险较小的策略。

zui后，谨防假冒。复合肥市场低迷，价格混乱，特别是在需求端需求低迷的情况下，企业方面“想方设法”地鼓励经销商打款，随之产生的乱象也很多，例如劣质假冒产品横行、化肥“忽悠团”等，企业用无法满足标准的低价假化肥扰乱市场的正常秩序，甚至局部区域抢先占据了多数老牌产品的市场份额。之因此给不法商贩可乘之机，重要因素是下游采购力不强，经销商一时贪图便宜，实则本身的利益却经受了无形的伤害。

综合，复合肥冬储市场凉了很多人的心，年前行情已经不被抱太多希望，试图想在年后进行操作的经销商们必须遵循上文几点建议，因为价格拼到zui后通常是在拼信誉。