电梯行业是一个具备代表性的渠道销售行业。改革开放以来，国外品牌通过自己的技术及管理优势在中国投资建厂，销售通过国内经销商作为销售渠道，迅速占领了中国电梯市场，并分享了阶段中国电梯经济红利。在第二阶段，国产品牌迅速崛起，展开了价格战。这轮价格战并不是对客户展开，实则是通过底价，争夺电梯经销商的渠道资源，将主战场定位在电梯经销渠道市场上。如果根据这个蓝图发展，实则是可以受益广大群体的，国产电梯品牌可以迅速崛起，电梯经销商可以继续享受祖国发展的经济红利，客户可以享受到等值利润的服务，皆大欢喜。但是这样，却会深深接近了前期已经做大做强的电梯品牌的利益，这个利益群体基本上为外资品牌，所谓的电梯巨头。于是，电梯巨头亦开启了价格战，但这轮价格战的主战场并不是前面所述的渠道市场，而是终端客户市场。