佛山到黄石物流公司2018欢迎您奋达物流公司欢迎您！乐从到黄石货运公司欢迎“这些问题说了又说，但大部分B2B平台都还没找到应对之法。”汪强感叹道。在一番走访交流之后，虎嗅总结了几点可能的突破方向：1.固定值化快消B2B，不管做交易赚商品差价，还是赚平台服务费用，都以商品流通效率作考量，对平台能力的要求是趋同的，比如基础的仓配能力，可以发展统仓统配业务。做自营的快消B2B平台，也可以接入经销商，像新通路，初做自营，然后做POP（平台开放），把物流配送、仓储、资金（供应链金融）等开放给经销商使用，并推行代理、代配、代售等合作，通过共享把成本利用效率做高。另外B2B天然适合做供应链金融，也被从业者认为是可行的盈利途径。第三方的订单、交易、仓储等经营都在平台上，积累交易数据后，可以打造的供应链金融产品卖给上下游客户，或帮助做风控放款。2.渠道反推品牌差异化定制品类或许是快的突破点。就比如酒，需求，各品牌的产品差异化也做的比较明显，本身客单价较高，贵个几，消费者也不够，但水的话，一瓶就是两，没有农夫山泉，娃哈哈、怡宝也没问题，因此一分利都要争一争。林小海认为，B2B平台核心的竞争力还是在商品上。一般小店高频销售的SKU在300个左右，这些商品占平台销售的30%，零售通会提供的供应、价格及服务。此外，零售通还要综合市场容量、小店消费、品牌资源等因素，集一盘渠道特色商品，“比如卫生巾，典型小店消费商品；雨伞还没有一个品牌能覆盖，价格也不，毛利空间极大。”B2B也可以做渠道定制，例如新通路就上线了自营品牌京选，打出的关键词就是超高毛利。不过，如果快消品品牌没有存在感，多半逃不过滞销的命运。值得一提的是，电商品牌落地是很好的品类突破口，线上流量红利过去后，线上品牌正寻求走向线下的途径。门店越开越小的盒马从盒马近期的多元化布局来看，盒马在丰富门店体系的同时，尝试将门店越开越小。无论是近期开设的菜市，还是更早落地的便利店业态盒马F2、前置仓盒马小站、小店盒马mini，都是规模控制在1000平以下的门店。盒马想开规模更小的店铺是其一直以来的目标，在更早之前，盒马还尝试了小店业态的盒小马，近期布局的菜市、便利店、小店和前置仓等业态，实际都可以看作是盒延伸和变种。这样的开店逻辑和规划，盒马有自己的考虑。质上，盒马门店需要追求更高的渗透率和覆盖率，不断门店与社区之间的交互频次，解决大店不能有效渗透到社区的行业顽疾，这也是为了解决零售业一个长期悬而未决的问题：对多数用户来说，综合型的大卖场依然太远。此前盒马鲜生大店扮演类似大卖场的角色，已经狂奔开出了150家门店，但密度仍然不够。因此，盒马目前的办法就是将门店越开越小，以形成更密集的门店网络，覆盖更多的人群。由于门店越开越小，此前多元混杂的就需要做出改变，在品类上做出倾斜。例如此次盒马菜市就将盒马鲜生大店动销的餐桌类生鲜单独拎出（盒马大店生鲜占比40%、非食品类30%、堂食熟食和包装食品占30%），作为一个单独的业态。更重要的是，小店能够帮助恢复消费者到店的习惯。目前盒线上订单占据明显优势，超过60%。36氪从一位接近盒消息人士处了解到，由于物流配送等费用高昂，盒成本一直很难控制。线上业务带来的高物流成本一直是新零售一个大难题，瑞幸咖啡也是基于降配送费的目的而疯狂开店。盒马菜场虽然仍然提供外卖服务，但这一服务显然遭到了“冷处理”：门店内并没有明显的相关提示，配送的布袋也被放置在不明显的角落里，不仔细查看很难发现。为了恢复消费者的到店习惯，平衡线上线下订单，盒马需要对消费者进行分层：喜欢到店的（离工作很近的、离家近的）和习惯在家买的。基于这种分层，盒马推出了各种类型的小型店铺，比如盒马F2是工作餐和纯到店业态，盒马菜市既能非通勤人员的到店，也能白领的外卖需求。门店规划和方向的加速，也是盒马反思后的结果。在近期开设的内部大会上，侯毅曾提出盒马存在的问题，例如“大海鲜还吗？”、“包装食品是否具有竞争力”、“创新是否足够”、“盒马鲜生是不是的商业？”、“线上的物流成本能不能覆盖掉？”。追求到店客流的小店可以明显的节约物流成本，而海鲜等品类比重的不断下降，也能看到盒马在品类上的和转变。这显然是一种相对务实的做法。盒马鲜生作为一个新物种，给了消费者很强很新的消费心智，这也为其带来长达2年至3年的红利期。然而，现在红利期已走到头，盒马需要进入高周转、率的阶段、更多的盈利空间。然而现状是，一些门店的周转和状态仍然不。36氪从不少消费者处了解到，一些新店的品质在下降，“标签门”、货物缺斤少两，门店人力调配等问题都时有发生。不过，虽然核心的盒马鲜生大店业务仍然没有完全验证，但盒马趁着仍有财力和技术优势时，顺应市场变化来一些新的业态，是非常明智和必要的。奋达物流《当天取货，即刻发送-直达》物流是经市交通运输局审批经营的物流公司，自成立以来始终坚持规范化人性化服务的宗旨以诚信、务实、稳健的经营作风时刻履行自己的承诺，并以“优质、、”的服务使公司迅速被社会各界广泛认可。珍惜所务、共谋发展、以客户为本、以诚信为原则、以较经济的手段、以较快的速度、以较低的价格为您构建一座有效、经济、快捷、的现代物流桥梁【信誉值得托付的物流→】欢迎您来电洽谈、合作共赢！