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谈生意遇到这14中对手的应对措施

http://www.10260.com 天赐网 发布日期:2018-12-24 12:31:31   来源: 作者: 我要投稿

谈生意无处不在。谈生意不是那些外表风光的外交官的专利,它一直都是人们日常生活中不可或缺的组成部分,男女老少、随时随地都会有谈生意的发生: 你的还不大会说话的小孩,通过谈生意,获取了薯条、汉堡、直到天上的月亮;你的恋人通过谈生意,控制了你的情绪;你的同事通过谈生意让你做更多的工作。 由于不了解谈生意的机制,很多人变得懦弱,没有自信,受人控制。从现在开始改变,从谈生意开始改变!变得坚强,自信,具有魅力! 

在谈生意中,了解对手是十分重要的,因为这关系到谈生意的成败。但是不同的对手有不同的心理特点,我们必须清楚地了解他们的心理特征才有助于谈生意的成功。根据心理的不同,有关专家将对手分为14种类型。在与这14种类型的对手进行谈生意时,你必须清楚地了解他们的心理特征,据此采取不同的对策。要极力避免触犯对手心中的禁忌,不要他们的感情。

这14种对手分别是: 
以自我为中心的对手
这种对手的心理表现为:你的嗜好和我不一样。这种对手想获得优越感,并且寻求算自我我满足。如果他对你没有好感,就会强烈地产生出“差别”的感情。 
同这种对手洽谈的禁忌:不尊重他,伤害他的自尊心,轻易深入他的内心世界。 
倔强固执的对手
这种对手的心理表现为:无论如何也要固执到底,拘泥于形式,很想多听听别人的意见。 
同这类对手洽谈的禁忌:毫不顾忌地驳斥他的观点,企图压服他;缺乏耐心。 
犹豫不决的对手
这种对手的心理表现为:希望一切由自己做主决定,不让对方看透自己。 
同这类对手洽谈的禁忌:企图说服他,强迫他接受你的观点;在心理上和身体上过分地接近他。 
言行不一的对手
这种对手的心理表现为:不想树敌,言行不一致。 
同这类对手洽谈的禁忌:轻信他们的热心,缺乏热情。 
风云突变的对手
这类对手的心理表现为:任性 
同这类对手洽谈的禁忌:不了解他的生活规律,不善于察言观色,抓不住出手的机会。 
不愿见面的对手
这种对手的心理表现为:不想和谈生意人员有任何瓜葛,因为不买,所以没必要见面。 
同这类对手洽谈的禁忌:态度生硬或过分热情,没有足够的信心。 
感情脆弱的对手
这种对手的心理表现为:自尊心强,事情确信不多,认为一切都是自己好。 
同这类对手洽谈的禁忌:不维护其自尊心,不听他的谈话,使用易引起误会的词语,忽视他的地位。 
胡侃瞎扯的对手
这类对手的心理表现为:不喋喋不休就无法能心安理得,因把对方驳倒而愉快。 
同这类对手洽谈的禁忌:对对手说的话表现出不耐烦甚至因厌烦而开溜。 
不懂装懂的对手
这种对手的心理表现为:虽然不晓得自己是否真的什么都知道,却要装出一副无所不知的样子。 
同这类对手洽谈的禁忌:有问必答,拿道理和他辩论,一较高低。 
沉默寡言的对手
这类对手的心理表现为:“不好应付”意识很强,想用态度来表示想法。 
同这类对手洽谈的禁忌:不善察言观色,以寡言对沉默。 
初来乍到的对手
这类对手的心理表现为:没自信,想逃避,希望给予照顾。 
同这类对手洽谈的禁忌:强与之接触,因对手的态度而畏惧。 
似懂非懂的对手
这种对手的心理表现为:讨厌麻烦的事,自信,不愿拘泥。 
同这类对手洽谈的禁忌:对产品不详细解说,急于求成。 
容易冲动的对手
这种对手的心理表现为:好奇心强,易激动,热的快也冷的快。 
同这种对手洽谈的禁忌:抓不住他的兴趣,打持久战,丧失成效机会。 
编造谎言的对手
这种对手的心理表现为:不希望别人识破自己的本意,非常注意保护自己;不想对第3者吐露真意,因为他们害怕暴露心事会被对方看穿。 


同这类对手洽谈的禁忌:刺激他的心灵,打破他的心里平衡,不尊重他的立场,甚至谴责他。 

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